导航栏目
Navigation column
联系我们
嘉祥火狐体育官网石业有限公司
联系人:张经理
手机:18612338280
手机:13123247830
网址:www.yc-dj.com
地址:嘉祥县石雕艺术城
当前位置:首页 > 新闻中心
孙凯《征战全球的华为立体营销》课程内容
发布时间:2020-10-07 17:15:36

讨论:信息收集的内容和渠道

《征战全球的华为立体营销》

主讲:孙凯

【课程纲领】:

一、华为营销业务拓展与治理

1.企业-市场规划、品牌和市场关系改善

l市场规划步骤和规划方法

《行业市场拓展-如何在行业客户中举行专业的市场拓展》

l品牌营销四部曲

案例分享:不满意的顾客

《客户关系拓展与销售项目运作》

对关键员工的治理和激励

l故事分享:国王的期望

上海合作组织9 3亿美元优秀采购沟通项目

专著:《华为立体营销》机械工业出版社2013年出版图书

l案例2:华为“泰国官司”

客户关系事务的质量要求

识别客户需求

华为与港湾公司的并购活动

客户关系拓展的目的、策略和措施

l案例:华为的企业文化

(解决方案、客户关系、商业融资、服务交付)

案例3:困难的安哥拉项目

三种客户关系观:关键客户关系、一般客户关系和组织客户关系

l商业环境建设和市场各方关系的协调

华为在海外政府市场的先行者,努力拓展和建立国际政府项目营销公关体系,成功运营多项大型海外政府项目。乐城完成首个商业规模的综合接入网产品;华为与港湾公司并购活动焦点成员;他是华为在拉美的大型项目和商业建设的先驱。他在《技术商人与华为的焦点竞争力》时在场写作。

(干预时机、运营治理到位、辅导支持)

扩大客户关系的目的

我完全理解你的顾客

l干部改进解决方案的指导力量

3年华为海外营销管理经验

l企业文化的落地与传承

(SWOT分析和雷达图)

拓展三种客户关系的策略和方法

《市场培训与销售项目运作》

l案:华为的铁三角和重装大队

《专业的客户公关技巧》

识别顾客需求的方法

l案例:从“产品”到“软件版本”

l业务风险的类型及防范措施

正确理解和引导客户需求

三一重工、TBEA、景山轻工机械、山东核电、中国国电、益阳通信、中国微电子、中国国电、中国南方机车集团、广州南方电信设计院、浙江华信电信设计院、中国重型汽车集团、美的集团、国家电网、华立集团、中通服务公司等。

(协调客户关系、政府关系和利益相关者关系)

安哥拉石油框架通信项目

l计时管理

l市场部的文化氛围

2、人才队伍建设和激励机制

(项目分类和项目规划)

l全方位三维客户关系分析

建立面向过程的组织

1.组织结构和团队合作

l项目信息收集和分析

刚果石油框架通信项目

l高效团队合作

(成为一个有效的人际交往技巧,获得客户的高满意度,对客户的专业照顾)

二、华为营销组织能力建设

综合接入网产品首次大规模商业化

l案例:华为与市场部的氛围

商业模式创新的内涵和方法

l案例:华为区域组织结构的演变

销售项目中关键点的监控和管理

(分析、计划、规划)

华为技术有限公司北京代表处副代表

销售项目规划和主要关注点三部曲

l案例:华为营销计划的“望远镜”和“放大镜”

(主动需求与被动需求、显性需求与隐性需求、个人需求与组织需求)

中国政府加勒比优惠贷款通信项目

3.营利性商业模式创新与商业风险控制

l客户关系规划和治理

孙凯老师简介

讲师配景

华为海外建设体系的先驱

华为拉丁美洲前副总裁

(客户信用治理、条约条款治理、交付风险治理)

竞争分析和竞争战略

l项目建立

10年华为营销管理简历

三种类型的客户关系要素

3.企业文化和部门氛围

主持的项目

l乐城销售项目关键要素

2.运营和治理

l案例:华为常见的客户关系发展方式

l企业品牌推广策略

l案例1:哑巴吃黄连

孙凯东航助理教师-北京大学金牌讲师事务室

主授课程

《国际市场拓展与风险控制》等等

(发现项目的四个维度,从被动到主动探索市场机会)

从产品营销到解决方案营销

拉丁美洲政府关系和营销总监兼营销副总裁

《外洋市场营销》

l案例:华为“3551工程”

(客户战略与挑战、客户解决模式与链、客户解决心理与基础)

部门咨询和培训客户

《区域市场筹谋与项目运作》

火狐体育官网-相关资讯:
在线客服
咨询电话:
18653123880
火狐体育,火狐体育官网

关注微信